Psykologiske mekanismer i forhandlinger
Hva er reciprocitet, og hvorfor påvirker det salg, forhandlinger og relasjoner? Om psykologien bak små gester, gjensidighet – og grensen mellom tillit og manipulasjon.
Raymond Sebergsen
Raymond Sebergsen er en selvlært og tverrfaglig problemløser med over 30 års erfaring fra både offentlig og privat sektor – nasjonalt og internasjonalt. Han har jobbet med alt fra IT, salg og markedsføring til produktutvikling i samarbeid med store teknologiselskaper i blant annet Kina, India og Israel, og har bidratt til forbedringer hos en rekke andre aktører. Med bakgrunn fra nærradio og nær-TV har han utviklet en formidlingsevne og en teft for vinkling, noe han i dag bruker aktivt i salg og forretningsutvikling. Raymond trives i skjæringspunktet mellom teknologi, strategi og mennesker – og er særlig god til å gjøre komplekse ideer forståelige, praktiske og verdifulle. Gjennom bloggen Open Mind deler han innsikter med et skråblikk og en dose selvironi.
BATNA: Hvorfor noen virker rolige i forhandlinger
BATNA handler ikke bare om forhandlingsteknikk, men om psykologi, trygghet og følelsen av å ha alternativer. Hvorfor virker noen rolige i krevende samtaler, mens andre gir etter under press? Denne refleksjonen ser nærmere på hvordan BATNA påvirker alt fra salg og lønnsforhandlinger til relasjoner, dating og menneskelig adfer
Hersketeknikker på jobb – tegnene du bør se etter
Hersketeknikker på jobb kommer ofte snikende gjennom små hendelser som hver for seg virker ubetydelige, men som samlet bryter deg ned. Her ser jeg nærmere på hvordan de fungerer, hvorfor de er så vanskelige å ta tak i, og når det kan være smartest å gå.
Hvorfor aksjehandel og privatøkonomi burde være pensum i skolen
Mange lærer prosentregning på skolen uten å forstå hvordan renter, gjeld, inflasjon og økonomi faktisk påvirker livet rundt oss. Hva om aksjemarkedet og privatøkonomi kunne gjort både matematikk, samfunnsfag og kritisk tenkning langt mer relevant i praksis?
Når prinsipper slår tilbake
En enkel handletur på REMA 1000 utvikler seg til en uventet lærepenge om prinsipper, rettferdighet og smålig hevn. For hva skjer når reglene vi liker å bruke, plutselig brukes mot oss selv – og hva sier det egentlig om oss i praksis, både privat og i arbeidslivet?
Hvordan forebygge utbrenthet før det går for langt
Utbrenthet kommer ofte snikende mens man fortsatt fungerer på jobb. Denne teksten handler om signalene vi overser, livet som gradvis krymper utenfor arbeid, og små grep som kan forebygge før det går for langt.
Hvorfor snakker utviklere mer om testing enn utvikling
Hvorfor snakker utviklere så mye om testing? Denne artikkelen forklarer hvordan testing har blitt en sentral del av moderne programvareutvikling, ikke bare for å finne feil, men for å håndtere kompleksitet, skape tryggere systemer og bedre samarbeid mellom fagfelt.
Hva skjer når du ikke har en produktstrategi?
Mange selskaper tror de har en produktstrategi, helt til viktige beslutninger må tas. Når retningen er uklar, oppstår det ofte mer friksjon, flere møter, dårligere prioriteringer og produkter som trekker i ulike retninger. Denne artikkelen handler om hvorfor produktstrategi ikke bare er et dokument, men en felles forståelse som gjør det enklere å ta gode valg i praksis.
