I fjor skrev jeg om SWOT, TOWS, PEST, og andre velkjente metoder. Det finnes et hav av modeller og rammeverk man kan bruke i salg, planlegging og strategiarbeid, men det viktigste er ikke hvilken metode du velger. Om du sverger til én, kombinerer flere eller finner opp din egen «Rosa flyvende enhjørning-strategi», spiller egentlig mindre rolle. Det viktigste er at du faktisk bruker en metode. Uten en metode kan selv den beste idéen føles like fjern og uoppnåelig som en svevende enhjørning.
Hvorfor metoder er viktige i strategi og planlegging
Jeg har flere ganger sett ledelse som virker å ha valgt metoder ut fra dagsform, siste artikkel de leste, eller hvilken vei vinden blåste. Resultatet var lite forutsigbare prosesser og uklare lærdommer.
Det er som når du prøver å fikse et teknisk problem på datamaskinen din. Hvis du endrer flere innstillinger, oppdaterer programvare, og til slutt slår maskinen av og på igjen uten å notere hva du faktisk gjorde, kan det hende problemet løses, men du har ingen anelse om hvorfor. Neste gang feilen oppstår, står du der like uvitende.
Hvorfor metodisk testing gir bedre resultater
Metodisk testing handler om å kunne forstå hva som faktisk skaper resultater. Dette gjelder ikke bare teknisk feilsøking, men også helt vanlige hverdagslige situasjoner.
Har du for eksempel prøvd å lage den «perfekte» pizzaen hjemme? Hvis du endrer deigen, toppingen og temperaturen i ovnen samtidig, blir det vanskelig å vite hva som faktisk gjorde pizzaen bedre. Da mister du også muligheten til å forbedre resultatet systematisk.
Hvorfor metodisk arbeid gir bedre resultater
I arbeidslivet er dette ekstra viktig. Hvis du tester flere strategier samtidig uten å notere hva som ble endret, risikerer du å bruke tid og ressurser uten å vite hva som faktisk skapte resultatene. En metodisk tilnærming gjør det lettere å isolere variabler, evaluere tiltak og bygge videre på det du lærer.
Ifølge Project Management Institute (PMI) har prosjekter som følger en strategisk metode 57 % høyere sannsynlighet for å nå organisasjonens mål. Det viser at struktur og strategisk tilnærming ikke bare er teoretiske konsepter, men konkrete suksessfaktorer. Studier fra PMI og BusinessMap fremhever hvordan metodisk tilnærming gir bedrifter en solid fordel, både i å nå mål og i å lære av prosessene underveis.
Metoder skaper struktur og læring
Hvilken metode du velger er egentlig opp til deg. Det viktigste er å være ærlig med om du faktisk har en plan som kan dokumenteres, eller om tilfeldighetene får styre prosessen. Det finnes tross alt metoder som har bevist seg gang på gang, velprøvde verktøy som har bidratt til suksess innen salg, prosjektledelse og strategiutvikling.
Når du bruker en metode konsekvent, skaper du ikke bare struktur, men også en felles forståelse i teamet ditt.
Metoder gjør det lettere å evaluere hva som fungerer, og hva som ikke gjør det. Og viktigst av alt: Du lærer av prosessen, og slipper å føle at alt er tilfeldigheter.
