Visste du at hjernen din ofte tar avgjørelser opptil ti sekunder før du selv er klar over det? Vi tror vi har kontroll, men mye skjer ubevisst.
Beslutningstaking handler like mye om følelser, vaner og sosiale påvirkninger som om logikk. Faktisk er rundt 90 % av valgene våre følelsesstyrt. Reklamer spiller på nettopp dette – et bilde, et ord eller en stemning kan få oss til å kjøpe noe vi egentlig ikke trenger.
Vi styres også av kognitive skjevheter – små tankefeil som forenkler hverdagen, men som kan føre oss på villspor. Vi søker bekreftelse på det vi allerede tror, overvurderer risiko etter dramatiske nyheter, og lar oss påvirke av gruppen rundt oss.
I tillegg velger vi ofte kortsiktig nytelse fremfor langsiktig gevinst, og overvurderer vår egen dømmekraft. For mange valg kan til og med føre til at vi ikke velger i det hele tatt.
Å forstå hvordan hjernen egentlig fungerer, gjør oss bedre rustet – som mennesker, markedsførere og beslutningstakere. Det handler ikke om hva du tror på, men hvorfor andre skal kjøpe det du tror på.
Les hovedartikkelen: Sånn fungerer psykologien bak avgjørelser vi tar
