Jeg så en episode av Team Pølsa, der Martin Johnsrud Sundby hjalp deltakerne med å bli bedre i motbakker. Det han sa, traff meg mer enn jeg hadde forventet, ikke fordi det var avansert, men fordi det var så enkelt at det nesten er lett å overse: «Når man møter en bratt motbakke, er det lett å ta i for mye, og så må man stoppe opp litt. Så det vi egentlig jakter er den rytmen som gjør at vi holder oss i gang hele bakken opp.»
Hvorfor vi går for hardt ut
En av de mest undervurderte årsakene til at ting stopper opp, enten det er i fjellet eller i arbeidshverdagen, er å tro at mer innsats gir bedre resultater. At høyere tempo, flere tiltak og mer trykk automatisk skaper fremdrift.
I praksis skjer ofte det motsatte.
Man går hardt ut, bygger opp tempo, bruker mye energi på kort tid, og må deretter stoppe opp for å hente seg inn igjen. Det som kunne vært jevn fremdrift, blir til rykk og napp.
Når business blir en serie sprinter
Det samme mønsteret går igjen i mange virksomheter. Kampanjer, lanseringer og nye initiativer kjøres med høyt tempo og stor innsats. Resultatene kan være gode der og da, men etterpå kommer stillstanden. Ting må ryddes opp i, feil må rettes, og energien må bygges opp igjen.
Mønsteret er ganske forutsigbart:
- Intens aktivitet i korte perioder
- Etterfulgt av opprydding og pauser
- Ny runde med høyt tempo
Det føles effektivt når det står på, men over tid går mye av kapasiteten med til å hente seg inn igjen.
Jeg har selv jobbet i virksomheter hvor dette har vært veldig tydelig. Ofte handler det om penger og fokus som flyttes til kortsiktig avkastning. Neste kampanje. Neste topp. Neste mulighet til å få inn mer.
Det finnes et sitat som går igjen i ulike varianter: Følg visjonen din, ikke pengene, så vil pengene følge etter. Litt klisjé kanskje, men det ligger noe i det. Når beslutninger primært styres av kortsiktig gevinst, blir det fort slik at man hopper fra tiltak til tiltak i håp om å treffe. Men i stedet for å treffe, beveger man seg ofte lenger og lenger bort fra det som egentlig var visjonen.
Tillit bygges ikke i rykk og napp
Kunder må forstå hva du tilbyr, hvorfor det er relevant, og hvorfor de skal velge deg. Den forståelsen kommer sjelden fra bare én kampanje. Når retningen eller kampanjer hele tiden endres:
- mister du kontinuitet i budskapet
- rekker du aldri å bygge effekt
- må du hele tiden starte på nytt før noe har fått feste
Det betyr ikke at kursen ikke skal justeres, for det må den ofte. Men man må være varsom med hvordan det gjøres. Å forbedre noe som allerede er i bevegelse gir fremdrift, mens å starte på nytt hver gang resultatene lar vente på seg gjør det motsatte.
Hvorfor noen slipper unna med det
De største virksomhetene har allerede en etablert merkevare og en stabil grunnomsetning, noe som gjør at de kan jobbe mer i rykk og napp uten at det får samme konsekvenser. De tåler flere feil, flere retninger og flere omstarter.
Det handler ikke om at de er bedre, men om at de har et fundament som bærer dem.
For mindre virksomheter merkes hvert rykk. Der finnes det ikke det samme å falle tilbake på.
Hva betyr egentlig rytme i praksis
Rytme høres kanskje litt diffust ut, men i praksis handler det ganske konkret om å holde seg i bevegelse. Det viktigste er ikke at det skal gå fort, men at det i alle fall er jevnt og trutt:
I arbeidshverdagen kan det se slik ut:
- Jevn aktivitet mot kunder, ikke bare kampanjebasert
- Kontinuerlige forbedringer, fremfor store hopp
- Løpende justeringer basert på læring
- Fokus på fremdrift, ikke bare innsats
Dette henger tett sammen med prinsippet om at små steg vinner i lengden. Forskjellen er at her handler det ikke bare om steg, men om flyten mellom dem.
Hvordan skape bedre flyt
Å finne riktig rytme handler ikke om å jobbe mindre, men om å jobbe smartere over tid.
Noen enkle prinsipper som ofte gir effekt:
- Del opp store initiativer i mindre leveranser
- Prioriter kontinuitet fremfor intensitet
- Test og juster underveis
- Unngå å bygge opp etterslep som må ryddes senere
Dette gjør at fremdrift blir noe som skjer hele tiden, ikke bare i perioder.
Konklusjon: Finn rytmen som tar deg hele veien
Det er lett å tro at suksess handler om å gi alt.
I praksis handler det om å gi riktig innsats, lenge nok, uten å måtte stoppe opp hele tiden. Om å finne et tempo som gjør at du faktisk holder deg i bevegelse, også når det blir tungt.
Det samme gjelder kosthold, en parallell de fleste kjenner seg igjen i. Spiser du i rykk og napp, går du tom. Jevn påfyll holder deg i gang. Har du gått lenge uten mat, må kroppen venne seg til det igjen før appetitten kommer tilbake.
For det er ikke de hardeste spurtene som tar deg til toppen. Det er evnen til å holde deg i gang hele veien opp.
