På samme måte som flørting, handler salg om å tiltrekke, imponere og – hvis alt går bra – bygge en relasjon som varer. Her er kunsten å balansere selvtillit med ydmykhet, tiltrekning med tillit og selvfølgelig alltid ha et godt svar på spørsmålet: «Hvorfor skal jeg velge deg?»
For enten du prøver å vinne hjertet til en potensiell date eller signaturen til en kunde, står psykologien bak menneskelige forbindelser alltid i sentrum. La oss ta et dypdykk i hvordan salg og sjekking faktisk er to sider av samme sak.
1) Å kvalifisere en kundelead
Ingen ønsker å kaste bort tid, verken i dating eller salg. Første steg er å finne ut om det finnes en potensiell match. Hva trenger de, hva tilbyr du, og er det i det hele tatt grunnlag for videre kontakt?
Dette handler ikke om å kaste seg over alt som beveger seg, men om å velge prospektene med størst potensial. I sjekking betyr dette å finne ut om dere har noen felles interesser. I salg handler det om å kartlegge om kunden faktisk trenger det du selger og om dere passer sammen på sikt.
2) Å tiltrekke seg potensielle kunder
Det første inntrykket er alt. I sjekking handler det om klærne du har på, kroppsspråket ditt, og kanskje et lurt smil. I salg er det merkevaren din, produktet ditt, og budskapet ditt som må være på plass.
Her gjelder det å stå ut i mengden. Et kjedelig førsteinntrykk kan få daten til å sjekke telefonen sin, mens en uinspirerende markedsføring kan få kunden til å scrolle videre. Våg å være kreativ – enten det handler om å lage en uforglemmelig kampanje eller å ta på den litt vågale skjorta.
3) Å ta kontakt
Så, du har identifisert en interessant person (eller kunde). Hva nå? Jo, du må tørre å ta initiativ!
I sjekking kan det være en kommentar om musikken som spilles, eller et kompliment om antrekket. I salg er det kanskje en telefonsamtale, en e-post eller en pitch. Poenget er at du må treffe tonen: ingen liker desperate sjekkereplikker, og ingen liker en selger som maser.
4) Bli kjent med kunden
Dette er øyeblikket der det går fra overfladisk small talk til ekte samtale. Her må du jobbe! Still spørsmål, lytt aktivt, og finn ut hva som faktisk betyr noe for dem.
I sjekking kan det handle om å finne ut om de liker katter eller hunder, mens det i salg kan være å forstå kundens utfordringer og behov. Husk: jo mer du vet, desto bedre kan du tilpasse deg.
5) Bygge tillit og relasjon
Ærlighet varer lengst både i kjærlighet og business. Ingen liker falske løfter eller overdrevne påstander, enten det gjelder romantiske intensjoner eller produktets kvalitet. Hvis kunden føler at de kan stole på deg, har du allerede tatt et stort steg mot en solid relasjon. Vis at du er autentisk, og unngå å overselge. Det er ikke uten grunn at tillit er grunnsteinen i både gode forhold og gode forretninger.
6) Å lukke avtalen
Når tiden er inne, handler det om å gå for gull. Du har opparbeidet en god dialog, bygget tillit, og nå må du gjøre det klart hva du vil. I salg betyr dette å lese signalene riktig, adressere innvendinger og sørge for at kunden føler seg trygg nok til å signere. I sjekking kan det være å spørre om de vil møtes igjen. eller til og med å gå for det første kysset. Det handler om timing og selvtillit.
7) Kundelojalitet
Så har du fått det til: kunden har sagt ja, eller daten har gått bra. Men det er her den virkelige jobben begynner.
Det holder ikke å vinne en kunde eller en date – du må også beholde dem. I salg betyr dette å følge opp, gi eksepsjonell service og sørge for at kunden føler seg verdsatt. I sjekking kan det handle om små, men meningsfulle handlinger som viser at du bryr deg.
8) Håndtere utfordringer
Ingen forhold, romantiske eller profesjonelle, er uten problemer. Kanskje kunden har innvendinger, eller kanskje daten dukker opp for sent. Det viktigste er hvordan du håndterer det. I begge tilfeller gjelder det å være profesjonell, løsningsorientert og fokusert på å bevare forholdet. En unnskyldning, litt fleksibilitet, og vilje til å finne en løsning kan utgjøre hele forskjellen.
9) Langsiktige relasjoner
Noen kunder, og noen partnere, er verdt å holde på over lang tid. Nøkkelen her er å pleie forholdet. Fortsett å tilby verdi, lytt til deres behov, og vis at de betyr noe for deg. I salg kan dette handle om å tilpasse seg kundens utviklende behov. I kjærlighet kan det være å huske små detaljer som favorittkaffen deres. Det er i det lange løp at lojalitet virkelig viser sin verdi.
Konklusjon
Som i sjekking, handler salg om å forstå mennesker, bygge tillit og skape verdifulle forbindelser. Og som enhver erfaren dater vet: Det finnes ingen magisk oppskrift – bare ærlighet, innsats og evnen til å lese situasjonen.
Så neste gang du jobber med en kunde, eller en leverandør for den saks skyld, spør deg selv: «Ville jeg swipe til høyre?»
