Salg er som sjekking. Begge handler om selvtillit, kjemi og evnen til å skape tillit.
Enten du prøver å selge et produkt, en idé eller deg selv, merker folk raskt om du faktisk tror på det du tilbyr. For hvis du ikke gjør det, hvorfor skal andre? I sjekking er du produktet. I salg er det varen eller tjenesten din. Prinsippet er likevel det samme: Du prøver å skape interesse, forstå behov og finne ut om det finnes en match.
Tro på produktet, og fremhev det beste
Nøkkelen er å fremheve det beste ved det du tilbyr, uten å late som om det er perfekt. Både kunder og potensielle partnere merker raskt når noe virker for polert. Dette ligner på sjekking, hvor man fokuserer på sine gode sider, og lar partneren oppdage de mindre gode etter hvert. Men det er viktig å være ærlig; verken kunden eller en potensiell partner vil sette pris på å bli lurt, og det kan få negative konsekvenser.
Så hvorfor vinner noen, mot alle odds, en partner eller kunde som virker “for god til å være sann”? Svaret er ikke nødvendigvis i produktets eller personens perfeksjon, men i evnen til å fokusere på det som virkelig betyr noe. Som Dr. Phil klokt bemerket, finner de færreste en partner som oppfyller 100% av ønskelista. Det samme gjelder salg. Kundene velger ikke alltid det mest avanserte eller perfekte. De velger ofte det som føles riktig for dem.
Selvtillit selger
Det er ikke kun produktet eller personen som avgjør. Det er troen på hva du tilbyr som skinner gjennom. Selger du med selvtillit og ærlighet, har du allerede gjort halve jobben. Resten handler om å forstå mennesker, bygge tillit og være til stede når behovet faktisk oppstår.
