Salg kan minne om sjekking – begge handler om selvtillit. Den som utstråler trygghet og troverdighet, øker sjansen for å lykkes, enten det gjelder å selge en idé, et produkt eller å vinne hjertet til noen. I sjekking er du produktet, mens i salg er det en vare eller tjeneste. Men prinsippet er det samme: Hvis du ikke tror på det du tilbyr, hvordan kan du forvente at andre gjør det?

Nøkkelen ligger i å fremheve det beste ved produktet, og la kunden selv oppdage eventuelle svakheter senere. Dette ligner på sjekking, hvor man fokuserer på sine gode sider, og lar partneren oppdage de mindre gode etter hvert. Men det er viktig å være ærlig; verken kunden eller en potensiell partner vil sette pris på å bli lurt, og det kan få negative konsekvenser.

Så hvorfor vinner noen, mot alle odds, en partner eller kunde som virker «for god til å være sann»? Svaret er ikke nødvendigvis i produktets eller personens perfeksjon, men i evnen til å fokusere på det som virkelig betyr noe. Som Dr. Phil klokt bemerket, finner de færreste en partner som oppfyller 100% av ønskelista. Det samme gjelder salg. Kundene søker ikke alltid det mest avanserte eller perfekte – de søker noe som treffer deres behov.

Det er ikke kun produktet eller personen som avgjør. Det er troen på hva du tilbyr som skinner gjennom. Selger du med selvtillit og ærlighet, har du allerede gjort halve jobben. Resten handler om å møte kunden der de er – og være til stede når behovet oppstår.