Alt handler om mennesker – også salg. I denne kategorien finner du tekster om hvordan vi tar beslutninger, hva som faktisk påvirker kundene dine, og hvordan gode salgsprosesser bygges på forståelse, tillit og timing.
Hvorfor koster samme produkt mer i Norge enn i andre land? Geografisk prising er en bevisst strategi basert på betalingsvilje, ikke bare kostnader. Her forklarer jeg hvordan det fungerer, hvilke risikoer det innebærer, og hvorfor du betaler for mer enn bare selve produktet.
Jojo-prising spiller på frykten for å gå glipp av noe og trener oss til å vente på rabatt. Resultatet? Svekket tillit, pressede marginer og et marked som belønner taktikk fremfor verdi. Her ser jeg på mekanismene, jussen – og hvorfor stabil prising lønner seg over tid.
Noen ser bare det kunden spør etter. Andre ser hele situasjonen. En klassisk vits minner oss på hvorfor de beste løsningene ofte dukker opp når vi slutter å tro at det finnes en boks å tenke i.
Atferdsbasert prissetting handler ikke om hva noe koster, men om hvordan prisen presenteres. Små psykologiske grep kan styre valgene våre mer enn vi liker å tro – ofte helt uten at vi legger merke til det.
Sosiale medier registrerer ikke bare hva du ser på, men også hvor fort du scroller. Når tempoet øker, justerer algoritmene feeden for å trigge følelsene dine. Over tid lærer systemet ikke hvem du er, men hvilke impulser du reagerer på. Dette er algoritmisk psykologi – og det former både deg og barna dine mer enn du tror.
Tilbud er ikke alltid et kupp. Små bokser fremheves, mens de store bokser med lavere kilopris gjemmes bort. Fra Kiwi til Black Friday ser vi de samme psykologiske triksene igjen og igjen. Spørsmålet er: vil vi la oss lure, eller kreve ærlighet og bærekraft fremfor kortsiktig profitt?
Labubu-trenden er mer enn bare en søt dukkebølge – den er et eksempel på hvordan markedsførere bygger hele medieunivers for å fange barns oppmerksomhet og trigge kjøpspress. Med blind-box-konsepter, algoritmestyrt eksponering og emosjonell historiefortelling brukes gamle salgstriks i en ny og kraftigere drakt.
Vi snakker så lett om «merkevare» som om det er et produktnavn, en logo, en reklamefilm eller kanskje en kjent bedrift. Men hvor ofte stopper vi egentlig opp og spør oss selv: Hva er en merkevare – egentlig?
De beste selgerne får deg til å kjøpe uten at du merker at du blir solgt til. Det handler ikke om å overtale eller presse, men om å skape en situasjon der valget føles naturlig, nesten som om kunden kom på det selv.
