Psykologien bak beslutningene våre
Beslutningstaking handler like mye om følelser, vaner og sosiale påvirkninger som om logikk. Faktisk er rundt 90 % av valgene våre følelsesstyrt.
Stikkord Beslutningspsykologi
Når alt koker ned til hvordan hjernen fungerer
Når alt koker ned til hvordan hjernen fungerer
Bak salg, ledelse, kommunikasjon og strategi ligger de samme psykologiske mekanismene. Jo mer jeg prøver å forstå hvorfor vi gjør som vi gjør, jo tydeligere blir det: alt starter – og slutter – i hodet.
Hvorfor litt psykologi kan gjøre stor forskjell i forretningsutvikling og produktdesign
Bak hvert produktvalg og hver strategi ligger det psykologiske mekanismer vi sjelden snakker om. Denne artikkelen utforsker hvordan følelser, vaner og beslutningspsykologi påvirker både utvikling, samarbeid og suksess.
Beslutningsfeller i forretningslivet: Når psykologien styrer strategien
Hvorfor holder vi fast ved dårlige beslutninger, selv når fakta taler imot oss? I denne artikkelen ser vi på fire klassiske beslutningsfeller – fra overkonfidens til kjærlighet til egen idé – og hva du kan gjøre for å unngå dem. En ærlig og innsiktsfull tekst om psykologi, ledelse og valg som former både bedrifter og mennesker.
3 salgstriks du ikke merker – men som virker
De beste selgerne får deg til å kjøpe uten at du merker at du blir solgt til. Det handler ikke om å overtale eller presse, men om å skape en situasjon der valget føles naturlig, nesten som om kunden kom på det selv.
Hvorfor jeg stadig vender tilbake til psykologi i det jeg skriver
Psykologi er en av de mest undervurderte verktøyene i både arbeidslivet og hverdagen. Vi bruker den konstant – ofte uten å være klar over det. Enten det er i salg, ledelse eller strategi, ligger psykologiske mekanismer bak hvordan vi tar beslutninger, bygger relasjoner og reagerer på ulike situasjoner.
Salg er som dating – psykologien bak forbindelser
Salg og dating har mer til felles enn du kanskje tror. I begge tilfeller handler det om å forstå mennesker, bygge tillit og navigere mellom rasjonelle valg og emosjonelle reaksjoner. Her får du et psykologisk dypdykk i hvordan ekte forbindelser skapes – enten du skal selge et produkt eller vinne et hjerte.
Hva skal produktet eller tjenesten koste?
Selvfølgelig regner man ut kostprisen på det man skal tilby, og sørger for å ta mer enn det koster å lage. Men hvordan man priser ting, det er en hel vitenskap i seg selv. Her er noen fascinerende innspill om hvordan priser påvirker oss – på et dypere, psykologisk nivå.
Beslutningspsykologi i anskaffelser
Forskning viser at vi ofte rettferdiggjør beslutninger vi allerede har tatt ubevisst. Dette fenomenet er godt dokumentert innen beslutningspsykologi og er kjent som "confirmation bias" (bekreftelsestendens).
