Hvorfor vi tror varer er på tilbud når de ikke er det
Det føles som et valg, men ofte er mye bestemt før du rekker å tenke. En liten titt på hvordan butikken påvirker beslutningene dine.
Stikkord forbrukerpsykologi
Labubu – gamle triks i ny og kraftigere drakt
Labubu-trenden er mer enn bare en søt dukkebølge – den er et eksempel på hvordan markedsførere bygger hele medieunivers for å fange barns oppmerksomhet og trigge kjøpspress. Med blind-box-konsepter, algoritmestyrt eksponering og emosjonell historiefortelling brukes gamle salgstriks i en ny og kraftigere drakt.
Salg er som dating – psykologien bak forbindelser
Salg og dating har mer til felles enn du kanskje tror. I begge tilfeller handler det om å forstå mennesker, bygge tillit og navigere mellom rasjonelle valg og emosjonelle reaksjoner. Her får du et psykologisk dypdykk i hvordan ekte forbindelser skapes – enten du skal selge et produkt eller vinne et hjerte.
Kundereiseanalyse (Customer Journey Mapping)
Sett deg i kundens sko og gjør deg mentalt dum – ikke fordi kunden er dum, men fordi de ikke har din bakgrunnskunnskap. Det er først da du virkelig kan vurdere hva som faktisk er intuitivt og hva som bare virker intuitivt fordi du selv har laget det.
Slik styrer mentale regnskap valgene dine (og slik utnytter bedrifter det)
Mental bokføring er et konsept innen atferdsøkonomi, som beskriver hvordan vi ubevisst setter opp «mentale kontoer» for penger. I stedet for å se på økonomien vår som en helhet, deler vi inntekter og utgifter i separate kategorier – ofte på en måte som ikke gir økonomisk mening.
