Å bygge relasjoner er én ting – å vedlikeholde dem er noe helt annet. For meg handler det ikke om manglende vilje, men om frykten for å være til bry. Jeg overtenker, planlegger og ender ofte opp med å la være. Kanskje er det ikke selve relasjonen som koster mest, men tankene rundt den – både i livet og i arbeidslivet.
Jeg delte denne historien for et år siden, men noen vitser fortjener et comeback. Spesielt når de treffer midt i mellom humor, salg og menneskekunnskap. Det starter uskyldig med en fiskekrok – og ender opp med et salg ingen så komme.
De beste tjenestene selger ikke hva de gjør, men hva det gjør med deg. Når du markedsfører, stopp ikke ved funksjonene. Vis hvorfor det betyr noe i livet til kunden. For i en hektisk hverdag er det ikke koffertlogistikk folk vil betale for, det er lavere puls, frihet og en bedre start på ferien.
I en tid der alt skal skaleres, automatiseres og optimaliseres, har det å bli sett blitt en luksus. Ekte personalisering handler ikke om fornavn i en e-post – det handler om å bli møtt som menneske. Denne artikkelen viser hvorfor det er de små detaljene og følelsen av tilhørighet som bygger lojalitet, ikke teknologien alene.
Pakkeprising handler om å selge flere produkter samlet i en pakke til en lavere pris enn summen av de individuelle prisene. Dette skaper en illusjon av verdi og gir kundene en grunn til å kjøpe mer enn de opprinnelig hadde planlagt.
Psykologisk prising er en av de mest subtile – og samtidig kraftigste – strategiene mange bedrifter bruker. I denne artikkelen ser vi nærmere på hvordan psykologiske prinsipper påvirker kunders oppfatning av priser, og hvordan selskaper kan bruke dette strategisk.
Den som utstråler trygghet og troverdighet, øker sjansen for å lykkes, enten det gjelder å selge en idé, et produkt eller å vinne hjertet til noen.
