Når forhandlinger låser seg, og hvordan du kommer videre
Forhandlinger handler om mer enn bare å vinne eller få rett – det handler om å finne løsninger som gir verdi for begge parter. Men noen ganger møter du mennesker som ikke vil eller ikke kan bevege seg. Da handler det ikke om dine argumenter, men om deres låste tankesett. Men hva om det ikke er dem? Hva om det er du som sitter fast?
