Ironisk nok er folk ofte mer villige til å lytte til erfaring enn til psykologi. Hvis du sier "jeg har opplevd dette mange ganger, og det funker", får du en nikkende respons. Men hvis du sier "psykologien viser at dette fungerer", vil noen straks bli skeptiske. Hvorfor?
Ansoff-matrisen brukes av selskaper som ønsker vekst, enten gjennom ekspansjon, innovasjon eller nye markeder. For eksempel bruker mange teknologiselskaper produktutvikling som sin viktigste strategi, mens detaljhandelen ofte fokuserer på markedsinntrengning gjennom lojalitetsprogrammer og priskampanjer.
Pakkeprising handler om å selge flere produkter samlet i en pakke til en lavere pris enn summen av de individuelle prisene. Dette skaper en illusjon av verdi og gir kundene en grunn til å kjøpe mer enn de opprinnelig hadde planlagt.
Alt handler om modning – enten det gjelder bøker, ideer, jobbsøking eller strategiske prosesser. Læring er sjelden lineær. Når vi gir oss selv tid til å reflektere, ser vi ofte hvordan vi best kan bruke kunnskapen. Kanskje den beste strategien er nettopp dette: å la ting få tid til å modne, og stole på at vi ser klarere når vi ser tilbake med nye øyne.
Produktutvidelsesstrategi handler om å utvide en eksisterende produktlinje med nye varianter for å treffe ulike segmenter i markedet. Dette kan gjøres ved å legge til nye funksjoner, introdusere nye størrelser eller skape alternative versjoner av et produkt.
I Norge har vi rundt 15 mobilselskaper, og nesten 100 strømselskaper. Det viser hvor stor forskjell det er på bransjer – og hvor viktig det er å skille seg ut. I et marked fullt av aktører er det åpenbart at det finnes etterspørsel, men hvis du ikke skiller deg ut, blir du bare en brikke i mengden. Det er her differensieringsstrategien kommer inn i bildet.
Psykologisk prising er en av de mest subtile – og samtidig kraftigste – strategiene mange bedrifter bruker. I denne artikkelen ser vi nærmere på hvordan psykologiske prinsipper påvirker kunders oppfatning av priser, og hvordan selskaper kan bruke dette strategisk.
Hvordan når du nye kunder? Hvordan utforsker du nye muligheter? Og hvordan sikrer du at veksten er bærekraftig? Her kommer markedsutvidelsesstrategi inn i bildet.
Anbefalingsmarkedsføring er en av de mest effektive strategiene for å bygge en virksomhet, særlig for oppstartsbedrifter. Ved å oppmuntre kunder til å anbefale deg til venner, familie eller kolleger, kan du dra nytte av personlig og troverdig reklame – noe som ofte har større gjennomslagskraft enn tradisjonelle markedsføringsmetoder.
