På 1950-tallet oppstod en enkel idé som skulle revolusjonere salgsdynamikken for et velkjent tannpastaselskap. Colgate var på jakt etter innovative løsninger for å øke salget, og de lanserte en åpen konkurranse for å finne nye ideer.
Et uvanlig forslag til Colgate
Dager gikk uten at noen forslag virkelig skilte seg ut, helt til en mann dukket opp med et tilbud som lovet å øke salget med hele 40%. Han krevde 100 000 dollar for ideen, og selv om prisen virket høy, valgte Colgate å satse på den, ettersom de ikke hadde andre alternativer.
Etter at papirarbeidet var i orden og pengene overført, overleverte mannen en liten lapp med en kort, men briljant beskjed: «Gjør hullet større.»
Gjør hullet større
Tidligere hadde Colgates tannpastatuber et hull på bare 5 mm for å dispensere pasten. Ved å øke diameteren på åpningen fra 5 mm til 6 mm, økte volumet på pasten som kom ut med 40%. Denne enkle endringen førte til at forbrukerne brukte opp tubene raskere, og dermed kjøpte de nye tuber oftere.
Denne tilsynelatende banale, men geniale løsningen, ble et vendepunkt for Colgate og viste hvordan en liten endring kan ha stor innvirkning på både produktforbruk og salgsresultater.
Historien om Colgate og tannpastatubens «større hull» er blitt en klassisk forretningsanekdote, men det er verdt å merke seg at det ikke finnes verifiserbare kilder som bekrefter detaljene i denne spesifikke hendelsen. Likevel understreker den et viktig poeng: at små, enkle idéer ofte kan føre til store resultater.
Enkel idé, stor effekt
Har du en enkel idé som kan skape en betydelig innvirkning? Ikke nøl med å teste den. Det er lett å tro at store resultater krever kompliserte løsninger, men historien viser oss gang på gang: Når vi tør å tenke enkelt, åpner vi ofte døra til noe langt større. Det handler ikke så ofte om å gjøre mer, men om å gjøre det smartere.
