Hvis du ønsker å være en inspirerende leder og få folk til å tro på deg, holder det ikke å bare fortelle hva du vil gjøre. Du må formidle hvorfor du gjør det du gjør. Simon Sineks konsept «Den gylne sirkel» forklarer hvorfor noen organisasjoner og ledere er i stand til å inspirere der andre ikke klarer det. Kjernen i denne modellen er å starte med «hvorfor» – det grunnleggende formålet eller troen bak det du gjør. Sinek hevder at de fleste bedrifter vet hva de gjør og hvordan de gjør det, men kun de mest inspirerende vet hvorfor de gjør det.

Hvordan bedre lykkes med salg og markedsføring

Sitatet kan relateres til hvordan bedre lykkes med salg og markedsføring ved å fokusere på verdien av produktet eller tjenesten du tilbyr, heller enn produktet i seg selv.

Apple, som et eksempel, kommuniserer ikke bare hva de lager (som flotte datamaskiner), men hvorfor de lager dem – for å utfordre status quo og tenke annerledes. Denne tilnærmingen appellerer til kunder som deler samme tro, og skaper lojalitet. Sineks poeng er at folk ikke kjøper hva du gjør, men hvorfor du gjør det. Derfor er det viktig å fokusere på å formidle formålet og verdiene dine for å inspirere og bygge sterke, lojale relasjoner med både kunder og ansatte.

Å forstå og kommunisere ditt ‘hvorfor’ kan være det som skiller deg fra konkurrentene og gjør deg i stand til å bygge dype, meningsfulle relasjoner med både kunder og ansatte. Ved å begynne med ‘hvorfor’ kan du ikke bare inspirere, men også skape et fundament av tillit og lojalitet som varer. Dette er nøkkelen til suksess i en verden hvor produkter og tjenester raskt kan bli kopiert, men ekte inspirasjon og tilknytning ikke kan det.

Ta deg tid til å reflektere over ditt ‘hvorfor’, og se hvordan det kan transformere måten du leder, selger og markedsfører på. Som Simon Sinek så kraftfullt illustrerer, vil de som starter med ‘hvorfor’ alltid ha et fortrinn.

Se Simon Sineks TED Talk for en dypere forståelse av hvordan du kan bruke ‘Den gylne sirkel’ til å inspirere og lede med hensikt.

The Golden Circle består av tre sirkler

Hvorfor

Kjernen i modellen handler om «Hvorfor.» Dette refererer til organisasjonens eller lederens formål, tro eller årsak til eksistens. «Hvorfor» representerer motivasjonen bak alt som blir gjort, og Sinek argumenterer for at dette er det viktigste elementet. De mest suksessrike og inspirerende organisasjonene starter alltid med «Hvorfor.»

Hvordan

Dette nivået dekker prosessene eller verdiene som gjør det mulig for en organisasjon å realisere sitt «Hvorfor.» Det handler om de unike tilnærmingene eller metodene som skiller dem fra andre.

Hva

Ytterste sirkel representerer «Hva,» som refererer til hva organisasjonen faktisk gjør – produktene eller tjenestene de tilbyr. Dette er det mest åpenbare elementet, og det som de fleste organisasjoner fokuserer på.

Nevrovitenskap

Han bruker nevrovitenskap for å forklare hvorfor denne modellen er effektiv for å inspirere mennesker.

• Hva: Dette tilsvarer neocortex, den delen av hjernen som er ansvarlig for rasjonell og analytisk tenkning, samt språk. Neocortex er god til å forstå fakta og detaljer, men den er ikke det primære stedet for beslutningstaking basert på følelser.

• Hvorfor og Hvordan: Disse nivåene tilsvarer det limbiske systemet, som er ansvarlig for følelser, atferd og beslutningstaking. Det limbiske systemet har ingen kapasitet for språk, men det er hvor våre følelser og intuisjoner ligger. Det er også her vi tar de fleste av våre beslutninger. Siden «Hvorfor» og «Hvordan» appellerer til denne delen av hjernen, kan de være mye mer overbevisende enn bare å presentere fakta (som hører til «Hva»).

Sinek argumenterer for at når ledere og organisasjoner kommuniserer fra innsiden og ut, altså starter med «Hvorfor,» snakker de direkte til det limbiske systemet, og dermed til følelsene og den intuitive delen av hjernen. Dette fører til sterkere følelsesmessige forbindelser og mer meningsfulle relasjoner med kunder, ansatte og andre interessenter. Dette er også grunnen til at folk ofte føler en dypere lojalitet til merker eller ledere som de føler deler deres grunnleggende verdier.

Simon Sineks påstand om at «The Golden Circle» er relatert til hvordan hjernen fungerer, spesielt med referanse til neocortex og det limbiske systemet, er en interessant teori, men den mangler direkte vitenskapelig bevis og er ikke bredt akseptert i det vitenskapelige miljøet.

1. Nevrovitenskapelig basis: Sineks påstand om at det limbiske systemet er ansvarlig for beslutningstaking og følelser, mens neocortex er ansvarlig for rasjonell tenkning, er delvis riktig. Imidlertid er hjernens funksjoner mer komplekse enn denne todelingen antyder. Det er sant at det limbiske systemet spiller en rolle i følelser og minner, men beslutningstaking involverer ofte et samspill mellom mange forskjellige deler av hjernen, inkludert neocortex.
2. Forenkling av hjernens funksjoner: Sinek forenkler hjernens funksjoner for å støtte sin modell. Mens det er sant at følelser og intuisjon kan påvirke beslutningstaking, og at folk ofte tar beslutninger basert på følelser, er det ikke vitenskapelig korrekt å si at kommunikasjon som appellerer til «Hvorfor» direkte «snakker til» det limbiske systemet på en måte som rasjonell informasjon ikke gjør.
3. Manglende empiriske studier: Det er ingen omfattende vitenskapelige studier som direkte støtter «The Golden Circle» som en nevrovitenskapelig modell. Sineks modell er mer en intuitiv og praktisk ramme for hvordan effektiv kommunikasjon kan inspirere mennesker, enn en teori med solid forankring i nevrovitenskap.

Avslutningsvis

Selv om Simon Sineks «The Golden Circle» har vært svært innflytelsesrik og resonert godt med mange innenfor ledelse og markedsføring, bør påstandene hans om at modellen er basert på hvordan hjernen fungerer, tas med en viss forsiktighet. Det er mer korrekt å si at modellen hans er en inspirerende måte å tenke på, enn at den er vitenskapelig bevist.