Sharing is caring
Jeg tror på at man får dobbelt tilbake av det man deler. Denne bloggen er min plattform for å dele tanker, erfaringer og kunnskap jeg har tilegnet meg. Jeg skriver om egne refleksjoner og håper å samle disse for å dele innsikt og verdifulle lærdommer. Alt jeg deler er ment som et utgangspunkt for refleksjon og læring, da det alltid er mer å lære.
Utforsk mine siste innlegg, velg en kategori til venstre, eller se alle her. Den aller nyeste artikkelen jeg har publisert finner du under:
-
«Kan jeg bli salgssjef?»
·
Mamma sa alltid, «Du kan bli hva du ønsker, bare du vil det nok.»
Blant mange spennende kvinner og menn jeg møtte på Prince2-kurset, var det en fyr på min egen alder som jeg fikk ekstra god kontakt med – kanskje fordi vi var så skremmende like. Han hadde vært selger hele livet, en ekte menneskekjenner med en fantastisk evne til å lese folk. Til min store overraskelse, gitt hvor smart og reflektert han var, manglet han troen på at han kunne vokse inn i en ny rolle, til tross for sin imponerende erfaring. Det var da jeg delte noe jeg hadde lært om kraften i positiv tenkning.
Vi satt der og pratet om karrieremål og ambisjoner. Han nevnte at han vurderte å søke en stilling som salgsleder, men var usikker på om han hadde det som skulle til. Han manglet formell utdannelse og ledelseserfaring. Da sa jeg til ham:
«Den salgslederjobben du tror er utenfor rekkevidde fordi du mangler erfaring eller utdannelse – søk på den likevel. Men fokuser på hva du faktisk kan og hva du har oppnådd.«
Som selger i nesten 30 år hadde han opparbeidet seg en solid forståelse av salgskunstens mange fasetter. Det var klart at han ikke kunne utvikle seg stort mer i sin nåværende rolle. «Hvorfor ikke ta alt det du har lært og bruke det som springbrett til noe større?» spurte jeg.
«Du har erfaringen, du har kunnskapen, og du har suksesshistoriene. Nå er tiden inne for å bygge nye historier – som salgsleder.«
Det jeg prøvde å formidle, var at utvikling handler om mer enn formelle kvalifikasjoner. Det handler om troen på at man kan vokse inn i nye roller, utfordre seg selv, og skape nye suksesser. Faktisk er det den varierte bakgrunnen som gir den tryggheten han vil trenge i en rolle som salgsleder. En jobb som kort sagt handler om å støtte dine medarbeidere og skape suksess sammen.
Det handler ikke om å si «til tross for at jeg er 50 år,» men heller «fordi jeg er 50 år, kan jeg.» Vi må aldri glemme at noen av styrkene vi begynte med, har blitt automatisert gjennom de mange leksjonene livet har gitt oss. Det som i dag virker enkelt for deg, kan være «big science» for en som nettopp har startet.
Vi har alle et valg: å bli værende i det trygge og kjente, eller å strekke oss etter noe større, selv om det krever mot og innsats.
Så, hva er det mamma sa igjen? Jo, «Du kan bli hva du vil, bare du vil det nok.«
Selv har jeg litt erfaring som er relevant for rollen som salgssjef, gjennom stillinger som rådgiver og forhandleransvarlig for Norge, men jeg har ennå ikke ledet et salgsteam. Dette er noe jeg gjerne kunne tenke meg å prøve hvis jeg fant et selskap der jeg kan få brukt kompetansen min, enten fordi jeg har sterk tro på produktet, tjenesten, eller ideen, eller fordi jeg allerede har dyp kunnskap om området – slik som teknologi, møteromsløsninger, og display.
