Har du noen gang hørt en reklamehistorie så gripende at du glemte at du ble solgt til? Eller lest en artikkel som føltes mer som en fortelling enn en informativ tekst? Det er ikke tilfeldig. Historiefortelling i markedsføring handler om å skape en følelsesmessig tilknytning, og det samme gjelder skriving generelt. Gode historier engasjerer, vekker følelser og skaper en varig effekt, enten det er for en merkevare, nyhetsartikkel eller en blogg.
Nike og kunsten å fortelle historier
Tenk på Nikes «Just Do It»-kampanjer. Disse kampanjene handler sjelden om produktet i seg selv, men om utholdenhet, mot og å overvinne hindringer. Et av de sterkeste eksemplene er Colin Kaepernick-reklamen fra 2018. Kaepernick, som tok et knestående for å protestere mot sosial urettferdighet, ble et omdiskutert symbol. Nike valgte ikke bare å støtte ham. De brukte hans historie til å forsterke sitt eget budskap om mot, handlekraft og sosial ansvarlighet.
Reklamen skapte enorme reaksjoner. Noen brant Nike-sko i protest, mens andre ble enda mer lojale til merkevaren. Uansett hvilken side man sto på, var én ting sikkert: Historien gjorde inntrykk. Nike ble ikke lenger bare en produsent av sportsklær – de ble en merkevare med en holdning, en identitet folk kunne forholde seg til på et dypere nivå.
Hvorfor historiefortelling fungerer så godt
Enten det er i markedsføring eller blogging, treffer historier oss på en annen måte enn ren informasjon. De vekker følelser og gjør budskapet lettere å huske. Her er tre grunner til at historiefortelling fungerer:
- Følelsesmessig tilknytning – Vi husker historier fordi de får oss til å føle noe. Glede, håp, nostalgi eller til og med sorg gjør at vi knytter oss til budskapet.
- Relaterbarhet – Historier om ekte mennesker og situasjoner føles mer autentiske enn tørre fakta. Vi ser oss selv i karakterene og trekkes inn i fortellingen.
- Autentisitet – Når en merkevare (eller en skribent) forteller ekte historier, bygger det troverdighet og tillit. Vi liker ikke å bli solgt til, men vi elsker en god historie.
Historiefortelling i skrivearbeid – bloggartikler vs. informativt innhold
Akkurat som i markedsføring, har historiefortelling vist seg å være en vinneroppskrift i blogging. En ren informativ artikkel slik som denne kan være nyttig, men en godt fortalt historie med det samme innholdet skaper større engasjement og får leserne til å huske budskapet bedre.
Dette er fordi vi mennesker er programmert til å følge med på fortellinger.
Gjennom evolusjonen har vi brukt historier for å overføre kunnskap, advare mot farer og bygge fellesskap. I stedet for lister med fakta, husker hjernen lettere informasjon som er pakket inn i en fortelling med karakterer, konflikter og løsninger. Når vi hører en god historie, aktiveres ikke bare språk- og hørselsområdene i hjernen, men også de delene som handler om følelser, bevegelse og sanseopplevelser. Det er nesten som om vi selv opplever det som blir fortalt.
Dette kalles «neural coupling». Hjernen til den som forteller og den som lytter begynner å synkronisere, og det skaper en dypere forbindelse. I tillegg frigjøres nevrotransmittere som dopamin når historien har en følelsesmessig kjerne, og det gjør det lettere å huske budskapet i ettertid.
Så hvis du har noe viktig å si, det være seg i en reklame, en blogg eller en presentasjon, kan du oppnå mye mer ved å pakke budskapet inn i en god historie. Folk glemmer fakta, men de husker alltid en sterk fortelling.
