På 1950-tallet oppstod en enkel idé som skulle revolusjonere salgsdynamikken for et velkjent tannpastaselskap. Colgate var på jakt etter innovative løsninger for å øke salget, og de lanserte en åpen konkurranse for å finne nye ideer.

Dager gikk uten at noen forslag virkelig skilte seg ut, helt til en mann dukket opp med et tilbud som lovet å øke salget med hele 40%. Han krevde 100 000 dollar for ideen, og selv om prisen virket høy, valgte Colgate å satse på den, ettersom de ikke hadde andre alternativer.

Etter at papirarbeidet var i orden og pengene overført, overleverte mannen en liten lapp med en kort, men briljant beskjed: «Gjør hullet større.»

Tidligere hadde Colgates tannpastatuber et hull på bare 5 mm for å dispensere pasten. Ved å øke diameteren på åpningen fra 5 mm til 6 mm, økte volumet på pasten som kom ut med 40%. Denne enkle endringen førte til at forbrukerne brukte opp tubene raskere, og dermed kjøpte de nye tuber oftere.

Denne tilsynelatende banale, men geniale løsningen, ble et vendepunkt for Colgate og viste hvordan en liten endring kan ha stor innvirkning på både produktforbruk og salgsresultater.

Historien om Colgate og tannpastatubens «større hull» er blitt en klassisk forretningsanekdote, men det er verdt å merke seg at det ikke finnes verifiserbare kilder som bekrefter detaljene i denne spesifikke hendelsen. Likevel understreker den et viktig poeng: at små, enkle idéer ofte kan føre til store resultater.

Har du en enkel idé som kan skape en betydelig innvirkning? Ikke vær redd for å prøve den. Colgates historie minner oss om at de mest effektive løsningene ofte er de enkleste.