Psykologisk prising er en av de mest subtile – og samtidig kraftigste – strategiene mange bedrifter bruker. I denne artikkelen ser vi nærmere på hvordan psykologiske prinsipper påvirker kunders oppfatning av priser, og hvordan selskaper kan bruke dette strategisk.
Selvfølgelig regner man ut kostprisen på det man skal tilby, og sørger for å ta mer enn det koster å lage. Men hvordan man priser ting, det er en hel vitenskap i seg selv. Her er noen fascinerende innspill om hvordan priser påvirker oss – på et dypere, psykologisk nivå.
Mental bokføring er et konsept innen atferdsøkonomi, som beskriver hvordan vi ubevisst setter opp «mentale kontoer» for penger. I stedet for å se på økonomien vår som en helhet, deler vi inntekter og utgifter i separate kategorier – ofte på en måte som ikke gir økonomisk mening.
Ved å forstå hvordan eierskapsfølelse påvirker kjøpsbeslutninger, kan både salgspersonell og markedsførere effektivt øke kundens investeringsvilje og lojalitet, uavhengig av om det er fysiske produkter eller digitale tjenester.
B2B (Business-to-Business) og B2C (Business-to-Consumer) virker ofte som to ulike tilnærminger, men sannheten er at de er to sider av samme sak. Et godt eksempel er iPhone – vi bruker den både på jobb og privat, og den flyter sømløst mellom de to verdener. Men hvorfor er det slik?
