Pakkeprising handler om å selge flere produkter samlet i en pakke til en lavere pris enn summen av de individuelle prisene. Dette skaper en illusjon av verdi og gir kundene en grunn til å kjøpe mer enn de opprinnelig hadde planlagt.
Selvfølgelig regner man ut kostprisen på det man skal tilby, og sørger for å ta mer enn det koster å lage. Men hvordan man priser ting, det er en hel vitenskap i seg selv. Her er noen fascinerende innspill om hvordan priser påvirker oss – på et dypere, psykologisk nivå.
Mental bokføring er et konsept innen atferdsøkonomi, som beskriver hvordan vi ubevisst setter opp «mentale kontoer» for penger. I stedet for å se på økonomien vår som en helhet, deler vi inntekter og utgifter i separate kategorier – ofte på en måte som ikke gir økonomisk mening.
Ved å forstå hvordan eierskapsfølelse påvirker kjøpsbeslutninger, kan både salgspersonell og markedsførere effektivt øke kundens investeringsvilje og lojalitet, uavhengig av om det er fysiske produkter eller digitale tjenester.
