Effektive forhandlingsteknikker
Jeg har tidligere skrevet om forhandlinger med en mer praktisk og erfaringsbasert tilnærming, men i denne artikkelen gjør jeg en mer akademisk, faktabasert og strukturert tilnærming til det samme.
Stikkord tapsaversjon
Salg er som dating – psykologien bak forbindelser
Salg og dating har mer til felles enn du kanskje tror. I begge tilfeller handler det om å forstå mennesker, bygge tillit og navigere mellom rasjonelle valg og emosjonelle reaksjoner. Her får du et psykologisk dypdykk i hvordan ekte forbindelser skapes – enten du skal selge et produkt eller vinne et hjerte.
Slik styrer mentale regnskap valgene dine (og slik utnytter bedrifter det)
Mental bokføring er et konsept innen atferdsøkonomi, som beskriver hvordan vi ubevisst setter opp «mentale kontoer» for penger. I stedet for å se på økonomien vår som en helhet, deler vi inntekter og utgifter i separate kategorier – ofte på en måte som ikke gir økonomisk mening.
