Kunsten å forhandle
Hva er egentlig hemmeligheten bak gode forhandlinger? La oss utforske dette gjennom to ulike eksempler, ett fra næringslivet og ett fra politikkens verden, som begge viser hva vi bør (og ikke bør) gjøre.
Kategori Salg og kundepsykologi
Alt handler om mennesker – også salg. I denne kategorien finner du tekster om hvordan vi tar beslutninger, hva som faktisk påvirker kundene dine, og hvordan gode salgsprosesser bygges på forståelse, tillit og timing.
Noen prisstrategier
Valget av riktig prisstrategi kan være avgjørende for suksess, ettersom prisen ikke bare påvirker bedriftens lønnsomhet, men også hvordan produktet oppfattes av kundene.
IT/AV-systemadministrasjon og totale eierkostnader (TCO)
IT-systemadministrasjon handler ikke bare om å løse de umiddelbare behovene, men også om å forstå hele TCO-bildet. Det handler om å ta informerte beslutninger som inkluderer alt fra opplæring og integrasjoner til løpende support, sikkerhet, pålitelighet og skalerbarhet.
Salg er som dating
Enten du prøver å vinne hjertet til en potensiell date eller signaturen til en kunde, står psykologien bak menneskelige forbindelser alltid i sentrum. La oss ta et dypdykk i hvordan salg og sjekking faktisk er to sider av samme sak.
Er du en hunter eller en farmer?
Selv om de fleste selgerne har egenskaper som kan minne om både "hunter" og "farmer", er det vanlig å dele de inn i to selgerkategorier, huntere og farmere. Les en kort introduksjon om min tilnærming til salg.
Hva er hemmeligheten bak suksessfulle produkter
Produkter eller tjenester vil ikke virkelig lykkes før de blir lette å kommunisere, selge, kjøpe og bruke.
