De får folk til å handle med ett blikk, én story eller en rabattkode. Ingen fancy kampanjer. Ingen millionbudsjetter. Bare tillit – og timing. Mens mange bedrifter fortsatt strever med å bli sett, har influenserne for lengst knekt koden. På under 24 timer kan én profil selge ut et produkt helt uten annonsekroner. Det er lett å tro at suksessen skyldes flaks, filtre eller utseende. Men det som ser enkelt ut på skjerm, er ofte resultatet av strategi, sterk forretningssans – og en sylskarp forståelse av både algoritmer og mennesker. Du har to valg: Lær av dem, eller lei dem inn.
Mens jeg skrev artikkelserien «Hvordan lykkes med blogging og innhold i 2025», var det umulig å ikke tenke på dem som allerede har knekt koden. De som formidler, engasjerer og selger med en naturlighet som ligner mer på å drikke et glass vann enn å sette i gang en markedsføringskampanje.
Hvordan settes samarbeidet opp?
Det hele starter med en idé. Enten fra bedriften selv eller via et byrå. Man ønsker å promotere et produkt, en tjeneste eller et budskap, og ser etter en troverdig stemme som kan nå ut til målgruppen på en autentisk måte.
Et samarbeid kan settes opp på flere måter:
- Direkte kontakt mellom bedrift og influenser (typisk for mindre aktører)
- Via influenser-byråer eller plattformer som kobler annonsører med relevante profiler
- Gjennom mediebyråer som styrer hele kampanjen, inkludert annonsering og distribusjon
Hvordan velger man riktig influenser?
Å velge riktig influenser handler ikke bare om antall følgere, men om match. En god profil må treffe både på målgruppe, verdier og troverdighet. Det hjelper lite med hundretusenvis av følgere hvis engasjementet er lavt eller budskapet ikke treffer.
Ofte er det bedre med en mindre profil som snakker direkte til riktig nisje, enn en kjent person som snakker til «alle». En influenser som brenner for sminke, vil sannsynligvis formidle et kosmetikkprodukt med mer troverdighet enn en snekker – og motsatt. Det handler om autentisitet og faglig tyngde i det som formidles.
Derfor ser merkevarer på faktorer som:
- Relevans – passer målgruppen og verdiene?
- Engasjement – kommenterer folk, eller scroller de bare videre?
- Innholdsstil – føles det ekte, eller som ren reklame?
- Tidligere samarbeid – har profilen gjort lignende kampanjer før?
Mange bruker egne analyseverktøy eller plattformer for å få innsikt i målgruppedata, engasjementsrate og vekstmønstre. Men dersom du er usikker på hvem som passer til ditt produkt, finnes det heldigvis hjelp å få.
Ulike plattformer og byråer
Å få kontakt med en influenser kan være lettere sagt enn gjort. Spesielt de mest populære.
Noen oppgir kontaktinformasjon på egne nettsider eller blogger, gjerne med en kort oversikt over hva de tilbyr og hvilke samarbeid de er åpne for. Men i mange tilfeller er det bare via managementet eller byrået du faktisk når gjennom. Jo større profilen er, jo større er sjansen for at du må gå gjennom et byrå eller management for å få svar.
De fleste større influensere har et lite team rundt seg. Ofte med folk som hjelper til med innholdsproduksjon, kampanjekoordinering og kontraktsarbeid. Derfor kan et byrå være både døråpner og rådgiver. Ringer du et hvilket som helst influenser- eller mediebyrå, vil de ofte kunne peke deg i riktig retning, enten det gjelder hvem du bør snakke med, eller hvem du bør la være å kontakte.
Flere norske aktører gjør dette enklere. Inzpire.me er en norsk plattform som kobler merkevarer med relevante profiler og gir oversikt over både kampanjer og resultater. Internasjonale plattformer som Skeepers og Meltwater har også løsninger med norsk støtte.
Blant byråene finner vi Max Social, United Influencers, Egmont People og Splay, som alle opererer i det norske markedet og representerer profiler innen alt fra mote og gaming til teknologi og bærekraft. Mange av disse kan også bidra med strategi, idéutvikling, innhold og distribusjon.
Hva får influensere betalt?
Hva en influenser får betalt, varierer stort – og det handler ofte mer om påvirkningskraft enn antall følgere. Det er nemlig ikke nødvendigvis de med størst publikum som gir best effekt. En profil med lavere rekkevidde, men høy troverdighet og tett kontakt med følgerne sine, kan levere langt bedre resultater enn en kjendis med hundretusenvis av passive følgere.
Mange mikroinfluentere. Altså de med kanskje 5 000 til 20 000 følgere, får produkter, gaver eller symbolsk honorar som betaling. For mellomstore profiler og oppover er det vanligere med et fast beløp per innlegg eller story, gjerne kombinert med provisjon for salg gjennom rabattkoder eller sporingslenker. De største influenserne med 100 000, 200 000 eller kanskje 400 000 følgere eller mer, opererer ofte med langt høyere satser, og inngår gjerne langsiktige ambassadøravtaler. Slike avtaler innebærer gjerne eksklusivitet, hvor influenseren forplikter seg til å ikke samarbeide med konkurrenter innenfor samme kategori.
Som en veldig grov pekepinn kan en profil med rundt 10 000 følgere ta alt fra 1 000 til 10 000 kroner per innlegg, avhengig av bransje, engasjement og hvilken kanal det gjelder. For toppinfluentere kan beløpene være mange ganger høyere. Særlig hvis det er snakk om video eller kampanjer som krever omfattende produksjon.
Og ja, det finnes selvsagt tydelige regler for merking av reklame, men det tar vi ikke her. Dette handler om strategien bak, ikke jussen. Det viktigste å huske på er at det, både for deg og influenseren, handler om å bygge og beholde tillit. Manglende merking kan føre til både påpekninger, bøter og et omdømmesmell ingen av dere vil ta med videre. I influenser-verdenen er troverdighet kanskje det viktigste du har, enten du selger produkter eller personlig merkevare.
KPI-er og måling av effekt
Hva måles, og hvordan vet man om kampanjen “funket”? Typiske KPI-er (key performance indicators):
- Rekkevidde og visninger
- Engasjement (likes, kommentarer, delinger)
- Swipe-ups, klikk eller bruk av rabattkoder
- Salg eller leads
- Brand lift eller kjennskapsmålinger
Noen plattformer tilbyr avansert sporing, mens andre kampanjer måler suksess mer kvalitativt – for eksempel i form av omtale eller økt dialog i kommentarfeltet.
Nano-influensernes tid kommer
Det er nå en trend der merkevarer satser mer på de små, men slagkraftige profilene. Nano-influensere, altså de med få, men svært engasjerte følgere, har en unik evne til å skape ekte relasjoner og tillit.
Når de anbefaler et produkt, oppleves det ofte mer troverdig enn når større profiler gjør det. Samtidig er risikoen lavere: kostnaden for samarbeid er som regel langt mer overkommelig, og man kan teste flere profiler parallelt for å finne ut hva som fungerer best.
Oppsummert
Influenser marketing er ikke bare glossy bilder og rabattkoder. Det er strategi, psykologi og kommunikasjon i skjønn forening. Når det treffer, kan det være gull verdt. Men når det bommer, kan det bli både pinlig, dyrt – og potensielt skadelig for merkevaren.
For at en kampanje skal fungere, må budskapet ikke bare treffe målgruppen – det må også resonere med influenseren selv. De mest effektive samarbeidene skjer når produktet eller tjenesten føles naturlig å formidle, og passer inn i profilen influenseren allerede har bygget opp. Mange av dem har brukt år på å etablere et troverdig univers, og ett feilskjær kan koste dem dyrt – og deg enda mer.
Skal du jobbe med influensere, gjelder det å vite hva du gjør – og hvem du gjør det med. Å velge riktig profil handler om mer enn følgerantall. Det handler om troverdighet, målgruppe og en naturlig kobling mellom budskap og person.
Og husk: En influenser er ikke en annonseflate du kjøper. Det er en person med et publikum de har bygget opp over tid, basert på personlighet, tillit og konsistens. Derfor må også pitchen din være god. Gi dem noe de kan tro på og formidle med entusiasme. Det er først da det funker.
Byråer og plattformer kan hjelpe deg med å finne riktig match. Har de ingen som passer din profil, kan de ofte henvise deg videre. Det kan spare deg for både tid, penger og en potensiell omdømmesmell.
Les også generelt om influenser marketing strategi.
