Alt handler om modning – enten det gjelder bøker, ideer, jobbsøking eller strategiske prosesser. Læring er sjelden lineær. Når vi gir oss selv tid til å reflektere, ser vi ofte hvordan vi best kan bruke kunnskapen. Kanskje den beste strategien er nettopp dette: å la ting få tid til å modne, og stole på at vi ser klarere når vi ser tilbake med nye øyne.
Etter å ha lest om den unge selgerens eventyr som begynte med støvsugere i Nebraska og som nå har erobret både detaljhandel og forsikring, møter vi ham igjen på et nytt kapittel av hans reise. Denne gangen står han foran en salgsleder, og i motsetning til tidligere situasjoner, ser vi en usikkerhet som kan være både sårbar og lærerik. Kan…
Når vi gir både kunden og salgsprosessen tid, kan resultatet bli en langt mer bærekraftig og tilfredsstillende avtale for begge parter.
