Laget en SWOT-analyse og tenkt: «Hva nå?»

Har du noen gang laget en SWOT-analyse og endt opp med å stirre på resultatene mens du tenker: «Ok, hva gjør jeg nå?» Du er ikke alene. SWOT er et fantastisk verktøy for å få oversikt, men det er lett å bli sittende fast i analysefasen uten en klar vei videre. Heldigvis finnes det en løsning: TOWS-matrisen.

Jeg skal være ærlig: Jeg har nettopp oppdaget TOWS og har ikke brukt metoden før. Så ja, jeg føler meg litt på dypt vann når jeg skriver om dette. Likevel tenker jeg at det fortjener et innlegg – fordi TOWS er en systematisk oppfølging til SWOT. Tidligere har jeg ofte latt tilfeldighetene bestemme hvordan jeg håndterer funnene fra SWOT, men med TOWS får man en konkret metode for å gå fra innsikt til handling.

TOWS bygger på SWOT, som jeg ofte bruker intuitivt – enten jeg skriver den ned eller bare tenker den gjennom i hodet. Der SWOT gir deg oversikt og innsikt, tar TOWS det et steg videre og hjelper deg med å omsette analysen til praktiske tiltak. Og ja, navnet er nesten det samme – bare baklengs: Threats, Opportunities, Weaknesses, Strengths.

Hvordan fungerer TOWS?

TOWS starter med innsikten fra SWOT-analyse og hjelper deg å koble sammen styrker, svakheter, muligheter og trusler for å lage fire typer strategier:

1. SO-strategier (Strengths + Opportunities):
   Hvordan kan du bruke styrkene dine til å utnytte mulighetene rundt deg?
   • Eksempel: Har du en sterk kundebase (styrke) og økt etterspørsel etter produktet ditt (mulighet)? Lag en kampanje for å styrke posisjonen din i markedet.
2. WO-strategier (Weaknesses + Opportunities):
   Hvordan kan du forbedre svakhetene dine ved å utnytte mulighetene?
   • Eksempel: Mangler du digital tilstedeværelse (svakhet), men ser vekstpotensial i e-handel (mulighet)? Bygg en nettbutikk.
3. ST-strategier (Strengths + Threats):
   Hvordan kan du bruke styrkene dine til å møte og håndtere trusler?
   • Eksempel: Har du et sterkt rykte (styrke), men nye konkurrenter truer (trussel)? Bygg lojalitet med kundene dine gjennom fordelsprogrammer.
4. WT-strategier (Weaknesses + Threats):
   Hvordan kan du minimere risikoen ved å håndtere både svakheter og trusler?
   • Eksempel: Sliter du med ineffektive prosesser (svakhet) mens konkurrentene presser prisene (trussel)? Effektiviser driften for å redusere kostnader.

Hvorfor bruke TOWS?

Det som gjør TOWS unikt, er at det ikke bare handler om analyse, men også om å skape handling. Her er hvorfor det fungerer:

• Fra analyse til handling: TOWS gjør innsikten fra SWOT om til konkrete strategier.
• Strukturert tilnærming: Matrisen hjelper deg å koble interne styrker og svakheter med eksterne muligheter og trusler.
• Prioritering: Du ser raskt hvilke strategier som har størst potensial, slik at du kan fokusere på det som gir mest verdi.

Hvordan komme i gang med TOWS?

1. Lag eller finn frem en SWOT-analyse. Har du allerede en SWOT, er du klar. Hvis ikke, lag en enkel oversikt over styrker, svakheter, muligheter og trusler.
2. Nummerér punktene dine. For eksempel: S1, S2, W1, W2, O1, O2, T1, T2.
3. Bygg TOWS-matrisen. Kombiner punktene fra SWOT for å lage strategier.
   • Eksempel: S1 + O1 = SO-strategi: Hvordan kan styrken hjelpe deg å utnytte muligheten?
   • Eksempel: W1 + T1 = WT-strategi: Hvordan kan du håndtere både svakheten og trusselen?
4. Prioriter strategiene. Velg de viktigste tiltakene og sett dem ut i livet.

Eksempel på TOWS i praksis

La oss si at du driver en nettbutikk som selger bærekraftige produkter:

• SO-strategi: Bruk ditt gode omdømme (S1) til å markedsføre deg i nisjemarkeder som etterspør bærekraft (O1).
• WO-strategi: Utvikle bedre logistikk (W1) for å møte økt etterspørsel etter rask levering (O2).
• ST-strategi: Bruk lokal produksjon (S2) til å konkurrere med billig import fra andre aktører (T1).
• WT-strategi: Automatiser ordrebehandling (W2) for å redusere risikoen for tapte kunder i hektiske perioder (T2).

Klar for å teste TOWS?

Hvis du allerede har en SWOT-analyse, er det bare å sette i gang! TOWS gir deg en enkel og kraftfull måte å ta analysen videre på og skape strategier som faktisk gir resultater.

Så, hva venter du på? Ta neste steg, og la TOWS hjelpe deg med å omsette tankene dine til handling.

Hvis du vil lære mer om TOWS-matrisen, finnes det mange gode ressurser. Professional Academy har en enkel og praktisk introduksjon til TOWS, mens Mind Tools tilbyr en detaljert forklaring med eksempler på hvordan den kan brukes. Ønsker du å dykke dypere, kan du se på arbeidene til Heinz Weihrich, som først introduserte TOWS, eller utforske bøker om strategisk ledelse, som Exploring Strategy av Gerry Johnson og Kevan Scholes eller Strategic Management av Fred R. David. På YouTube finner du visuelle guider som viser hvordan man lager en TOWS-matrise, og enkle søk som «TOWS matrix explained» gir mange treff. I tillegg finnes det blogger og artikler som dekker TOWS, gjerne med bransjespesifikke eksempler. Kombiner gjerne søk med din egen bransje for å finne praktisk relevante caser.