I fjor skrev jeg om SWOT, TOWS, PEST, og andre velkjente metoder. Det finnes et hav av metoder man kan bruke i salg, planlegging og strategiarbeid, men det viktigste er ikke hvilken metode du velger – om du sverger til én, kombinerer flere, eller finner opp din egen «Rosa flyvende enhjørning-strategi». Det aller viktigste er at du faktisk bruker en metode. For uten en metode kan selv den beste ideen føles like fjern og uoppnåelig som en svevende enhjørning.
Jeg har flere ganger sett ledelse som virker å ha valgt metoder ut fra dagsform, siste artikkel de leste, eller hvilken vei vinden blåste. Resultatet var lite forutsigbare prosesser og uklare lærdommer. Det er som når du prøver å fikse et teknisk problem på datamaskinen din. Hvis du endrer flere innstillinger, oppdaterer programvare, og til slutt slår maskinen av og på igjen uten å notere hva du faktisk gjorde, kan det hende problemet løses – men du har ingen anelse om hvorfor. Neste gang feilen oppstår, står du der like uvitende.
Hverdagslige situasjoner
Dette gjelder ikke bare teknisk feilsøking, men også hverdagslige situasjoner. Har du for eksempel prøvd å lage den «perfekte» pizzaen hjemme? Hvis du endrer deigen, toppingen og temperaturen i ovnen på én gang, er det vanskelig å vite hva som faktisk gjorde pizzaen bedre, og du mister muligheten til å forbedre deg systematisk.
Det samme gjelder i arbeidslivet
Hvis du tester flere strategier på én gang uten å notere hva som ble endret, risikerer du å kaste bort tid og ressurser uten å vite hva som faktisk skapte resultater. Bruk av en metode hjelper deg med å isolere variabler og bygge på det du lærer.
Dette er ikke bare min erfaring. Ifølge Project Management Institute (PMI) har prosjekter som følger en strategisk metode 57 % høyere sannsynlighet for å nå organisasjonens mål. Det viser at struktur og strategisk tilnærming ikke bare er teoretiske konsepter, men konkrete suksessfaktorer. Studier fra PMI og BusinessMap fremhever hvordan metodisk tilnærming gir bedrifter en solid fordel, både i å nå mål og i å lære av prosessene underveis.
Avslutningsvis
Så hvilken metode du velger er egentlig opp til deg. Men vær ærlig med deg selv, og spør deg selv om du virkelig har en plan som kan dokumenteres, eller lar du tilfeldighetene styre? Det finnes tross alt metoder som har bevist seg gang på gang – velprøvde verktøy som har ført til suksess for mange, enten det er i salg, prosjektledelse eller strategiutvikling.
Når du bruker en metode konsekvent, skaper du ikke bare struktur, men også en felles forståelse i teamet ditt. Det blir lettere å evaluere hva som fungerer, og hva som ikke gjør det. Og viktigst av alt: Du lærer av prosessen, og slipper å føle at alt er tilfeldigheter.
