Jeg delte denne historien for et år siden, men noen vitser fortjener et comeback. Spesielt når de treffer midt i mellom humor, salg og menneskekunnskap. Det starter uskyldig med en fiskekrok – og ender opp med et salg ingen så komme.
Markedspenetrering handler om å vokse i eksisterende markeder – men hvordan gjør du det uten å undergrave lønnsomheten? I denne artikkelen får du konkrete eksempler, strategiske tips og psykologiske grep som gjør at kundene kommer for tilbudet – og blir for verdien.
I Ansoff-matrisens vekststrategier er markedspenetrasjon ofte den tryggeste og mest lønnsomme veien å gå. Cross-selling, up-selling og lock-in er tre av de mest effektive metodene for å øke inntektene uten å jakte på helt nye markeder eller utvikle nye produkter.
Salg handler ikke bare om produktet, men om menneskene du møter. Denne artikkelen gir deg innsikten i hvordan du kan bruke en kombinasjon av strategi, psykologi og relasjonsbygging for å bli en bedre selger – uavhengig av bransje.
Sjef, jeg skal være ærlig med deg. Jeg vet at økonomien ikke er på topp, men jeg driver og jobber med tre store selskaper, og jeg vil gjerne be om en lønnsøkning ettersom det er så store beløp vi snakker om.
En PoC gir en unik mulighet for begge parter til å evaluere hverandre: Er den potensielle kunden en god match for oss, og er vi som leverandør med våre produkter og tjenester riktige for dem?
Maslows behovspyramide kan brukes som et verktøy i salg for å forstå og adressere kundenes behov på ulike nivåer. Ved å tilpasse salgsteknikker og -strategier til de ulike nivåene i pyramiden, kan du skape en mer relevant og personlig salgsopplevelse som appellerer til kundens motivasjon.
En ung mann fra Nebraska får jobb i et enormt alt-under-ett-tak-varehus i Florida. Allerede på sin aller første arbeidsdag gjør han ett eneste salg – verdt over 100 000 dollar. Sjefen tror knapt sine egne ører … før han hører hvordan det skjedde.
Historien om Colgate og tannpastatubens "større hull" er en kjent forretningsanekdote, selv om den mangler verifiserbare kilder. Likevel illustrerer den hvordan små, enkle idéer kan gi store resultater.
